"நிலம் வாங்கும்போது விலை பேசினால் டீல் போய்விடுமோ?" என்ற பயம் பலருக்கும் இருக்கும். குறிப்பாக முதல் முறையாக நிலம் வாங்குபவர்கள், "விலை கேட்டால் உரிமையாளர் கோபப்படுவாரோ?", "வேறு யாருக்காவது விற்றுவிடுவாரோ?" என்று தயங்குவார்கள்.
ஆனால் உண்மையில், மரியாதையாகவும், தகவல்களின் அடிப்படையிலும் பேசப்படும் பேச்சுவார்த்தை (Negotiation) என்பது நிலம் வாங்கும் செயல்முறையின் இயல்பான ஒரு பகுதியாகும். சரியான முறையில் பேசினால், நீங்கள் நல்ல விலையிலும், நல்ல நிபந்தனைகளிலும் ஒரு சொத்தை வாங்க முடியும்.
1. சந்தை விலையை தெரிந்து கொண்டு செல்லுங்கள்
நிலம் பார்க்கச் செல்லும் முன், அந்தப் பகுதியில் தற்போது ஒரு சதுரஅடி எவ்வளவு விலைக்கு விற்கப்படுகிறது என்பதை தெரிந்து கொள்ளுங்கள். அதேபோல், சமீபத்தில் அப்பகுதியில் எந்த விலைக்கு விற்பனை நடந்துள்ளது என்பதையும் விசாரியுங்கள்.
இந்தத் தகவல்கள் உங்களிடம் இருந்தால், உரிமையாளர் கூறும் விலை நியாயமானதா அல்லது அதிகப்படுத்தப்பட்டதா என்பதை எளிதாக புரிந்து கொள்ள முடியும். தகவல் இல்லாமல் பேசுவதை விட, சந்தை நிலவரத்தை அறிந்து பேசுவது உங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கையையும், வலிமையையும் தரும்.
2. முதலில் உரிமையாளர் பேசட்டும்
நீங்கள் உடனே உங்கள் விலையைச் சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. முதலில் நிலத்தின் உரிமையாளர் அல்லது விற்பனையாளர் பேசட்டும்.
அவர்கள் ஏன் விற்கிறார்கள்? அவசரத் தேவையா? பணத் தேவையா? அல்லது சாதாரணமாக விற்கிறார்களா? போன்ற விஷயங்கள் அவர்கள் பேசும் விதத்திலேயே பல நேரங்களில் தெரிந்துவிடும்.
அந்த தகவல்களை வைத்து, எவ்வளவு வரை விலை குறைய வாய்ப்பு இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் கணிக்க முடியும்.
3. இடம் பிடித்திருந்தாலும் உடனே வெளிப்படுத்தாதீர்கள்
நீங்கள் பார்த்த நிலம் மிகவும் பிடித்திருந்தாலும், அதைக் கண்டவுடனே முகத்தில் காட்டிவிடாதீர்கள்.
"இதுதான் எனக்கு வேண்டிய இடம்" என்று அவர்கள் உணர்ந்துவிட்டால், விலையை குறைக்க வேண்டிய அவசியம் அவர்களுக்கு இருக்காது.
அதற்கு பதிலாக, அமைதியாக இடத்தைப் பார்த்து, "இன்னும் சில இடங்களையும் பார்த்துவிட்டு முடிவு செய்கிறேன்" என்ற அணுகுமுறையை காட்டுங்கள். இது பேச்சுவார்த்தையில் உங்களுக்கு சாதகமான சூழலை உருவாக்கும்.
4. உங்கள் விலையை சொன்ன பிறகு அமைதியாக இருங்கள்
பலர் ஒரு விலையைச் சொன்னவுடன் தொடர்ந்து பேசிக் கொண்டே இருப்பார்கள். ஆனால் பேச்சுவார்த்தையில் அமைதி (Silence) கூட ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்.
நீங்கள் ஒரு நியாயமான விலையைச் சொல்லிவிட்டு சில நொடிகள் அமைதியாக இருந்தால், பல நேரங்களில் உரிமையாளர் மீண்டும் யோசிப்பார். சில சமயங்களில் அவரே மாற்று சலுகையுடன் பேசத் தொடங்குவார்.
அந்த அமைதியே உங்களுக்கு சிறந்த விலையைப் பெற்றுத் தரக்கூடும்.
5. ஒரே ப்ளாட்டில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாதீர்கள்
ஒரே ஒரு நிலத்தை மட்டும் பார்த்து அதிலேயே முடிவு செய்து விடாதீர்கள்.
அதே பகுதியில் குறைந்தபட்சம் இரண்டு அல்லது மூன்று இடங்களையாவது ஒப்பிட்டு பாருங்கள். மேலும், "இன்னும் இரண்டு இடங்கள் பார்க்க இருக்கிறது" என்று இயல்பாகச் சொன்னால், உரிமையாளருக்கும் போட்டி இருப்பது போன்ற உணர்வு ஏற்படும்.
இதனால் பேச்சுவார்த்தை உங்களுக்கு சாதகமாக அமையும்.
6. விலை மட்டும் பார்த்து முடிவு எடுக்காதீர்கள்
குறைந்த விலை கிடைத்துவிட்டது என்பதற்காக உடனே வாங்கிவிடக் கூடாது.
அந்த சொத்துக்கு சட்ட ரீதியான எந்த சிக்கலும் இல்லையா? உரிய ஆவணங்கள் உள்ளனவா? எதிர்காலத்தில் அந்தப் பகுதி வளர்ச்சியடையுமா? சாலை, குடிநீர், மின்சாரம், பள்ளி, மருத்துவமனை போன்ற அடிப்படை வசதிகள் அருகில் உள்ளனவா? எதிர்காலத்தில் அந்த நிலத்தின் மதிப்பு உயரும் வாய்ப்பு இருக்கிறதா?
இவை அனைத்தையும் முழுமையாக ஆய்வு செய்து முடிவெடுப்பதே புத்திசாலித்தனம்.
7. ஒப்பந்தத்திற்கு முன் அனைத்து விபரங்களையும் உறுதிப்படுத்துங்கள்
பேச்சுவார்த்தை முடிந்த பிறகு, வாய்மொழி ஒப்பந்தத்தை மட்டும் நம்பி இருக்காதீர்கள்.
இறுதியாக ஒப்புக்கொண்ட விலை என்ன? எவ்வளவு முன்பணம் (Advance) செலுத்த வேண்டும்? கூடுதல் சலுகைகள் ஏதேனும் உள்ளதா? பதிவு (Registration) எந்த தேதிக்குள் செய்ய வேண்டும்? செலவுகளை யார் ஏற்கிறார்கள்?
இவை அனைத்தையும் தெளிவாக உறுதிப்படுத்திக் கொண்டு, முடிந்தவரை எழுத்துப்பூர்வமாக பதிவு செய்து வைத்துக் கொள்வது பாதுகாப்பான நடைமுறையாகும்.
முடிவுரை
நிலம் வாங்கும்போது விலை பேசுவது தவறல்ல; சரியான முறையில் பேசாததே தவறு. தகவல்களை சேகரித்து, பொறுமையாகவும், மரியாதையாகவும், திட்டமிட்டு பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், நல்ல விலையிலும், பாதுகாப்பான முதலீட்டாகவும் உங்கள் கனவு நிலத்தை வாங்க முடியும்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள்:
ஒரு நல்ல முதலீடு என்பது குறைந்த விலைக்கு வாங்கிய சொத்து மட்டும் அல்ல; சட்டப்பூர்வமாக பாதுகாப்பான, சரியான இடத்தில், எதிர்கால வளர்ச்சி வாய்ப்புள்ள நிலத்தை நியாயமான விலையில் வாங்குவதுதான் உண்மையான வெற்றிகரமான முதலீடு.
