நிலத்துக்கு Demand குறையாதுங்க... எப்படி?

        "எல்லாப் பொருட்களுக்கும் ஒரு காலத்தில் Demand குறையலாம். ஆனால் நிலத்துக்கு மட்டும் ஏன் Demand குறைவதில்லை?" என்ற கேள்வி பலரின் மனதில் எழுகிறது. இதற்கான பதில் மிகவும் எளிமையானது. நிலத்தை மனிதனால் உருவாக்க முடியாது; ஆனால் நிலத்தின் தேவை நாளுக்கு நாள் அதிகரித்துக் கொண்டே இருக்கிறது.

பூமியின் பரப்பளவு அதிகரிக்காது. ஆனால் மக்கள் தொகை தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது. புதிய குடும்பங்கள் உருவாகின்றன. புதிய வீடுகள், தொழிற்சாலைகள், பள்ளிகள், கல்லூரிகள், மருத்துவமனைகள், வணிக வளாகங்கள் என அனைத்திற்கும் நிலம் தேவைப்படுகிறது. இதனால் நிலத்தின் Supply (கிடைக்கும் அளவு) மாறாமல் இருந்தாலும், Demand (தேவை) மட்டும் தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது.

ஒரு சிறிய உதாரணம்:

2008-ஆம் ஆண்டு ஒரு நகரத்தின் புறநகரில் 1,200 சதுர அடி நிலம் விற்பனைக்கு இருந்தது என்று வைத்துக் கொள்வோம். அப்போது அந்தப் பகுதியில் பெரிய வளர்ச்சி இல்லாததால் பலர், "இது ரொம்ப தூரம்... இங்க யார் வந்து குடியிருப்பாங்க?" என்று நினைத்து வாங்காமல் விட்டனர்.

ஆனால் சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அந்தப் பகுதியில்:

• புதிய நான்கு வழிச்சாலை அமைந்தது.
• தனியார் பள்ளிகள் மற்றும் கல்லூரிகள் வந்தன.
• தொழிற்சாலைகள் மற்றும் நிறுவனங்கள் செயல்படத் தொடங்கின.
• மக்கள் குடியேற ஆரம்பித்தனர்.

இப்போது அதே நிலத்தை வாங்க பலர் போட்டி போடுகிறார்கள். ஏன்?

நிலம் மாறவில்லை.
அதன் இடமும் மாறவில்லை.
மாறியது அந்த இடத்திற்கான Demand மட்டும்தான்.

அதனால்தான் அந்த நிலத்தின் மதிப்பும் பல மடங்கு உயர்ந்தது.

இன்னொரு எளிய ஒப்பீடு:

ஒரு கிராமத்தில் 100 வீட்டு மனைகள் மட்டுமே இருக்கின்றன என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆரம்பத்தில் வாங்க வருபவர்கள் 50 பேர் மட்டுமே இருந்தால், Demand குறைவாக இருக்கும். ஆனால் 10 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அந்த கிராமம் நகரமாக வளர்ந்து, வாங்க விரும்புபவர்கள் 300 பேராகிவிட்டால் என்ன நடக்கும்?

100 மனைகள் மட்டுமே இருக்கின்றன. ஆனால் வாங்க விரும்புபவர்கள் 300 பேர்.

அப்படியென்றால் போட்டி அதிகரிக்கும். போட்டி அதிகரித்தால் விலையும் உயரும். இதுதான் Real Estate-ல் Demand செயல்படும் அடிப்படை பொருளாதார விதி.

அதே நேரத்தில், எந்த நிலத்திற்கும் Demand இருக்கும் என்று நினைப்பது தவறு. சட்டப்பூர்வ ஆவணங்கள் தெளிவாக இருப்பது, நல்ல சாலை வசதி, எதிர்கால வளர்ச்சி, குடியிருப்பு மற்றும் வணிக வாய்ப்புகள் போன்ற அம்சங்கள் உள்ள பகுதிகளில்தான் Demand தொடர்ந்து உருவாகும்.

முடிவுரை

நிலத்தின் மதிப்பு வெறும் மண்ணால் உருவாகவில்லை; அந்த இடத்தின் தேவையால் உருவாகிறது. மக்கள் தொகை அதிகரிக்கும் வரை, புதிய வளர்ச்சிகள் உருவாகும் வரை, வீடுகளுக்கும் தொழில்களுக்கும் நிலம் தேவைப்படும் வரை, நிலத்திற்கான Demand முழுமையாக குறையாது.

அதனால்தான் அனுபவமுள்ள முதலீட்டாளர்கள் ஒரு முக்கியமான கருத்தை எப்போதும் கூறுவார்கள்:

"நிலத்தின் விலையை மட்டும் பார்க்காதீர்கள்; நாளைய Demand உருவாகும் இடத்தைப் பாருங்கள். சரியான இடத்தில் வாங்கிய நிலம், காலப்போக்கில் அமைதியாக செல்வத்தை உருவாக்கும்."